Egyptistä sahayrittäjäksi Oulujokivarteen Utajärvelle päätynyt Hany Yacoub on tehnyt hämmästyttävän matkan.

Hämmästyttävä on myös yrittämisen vauhti: Suomeen parikymmentä vuotta sitten, maahantuontialan yrittäjäksi vuonna 2007 ja sahatavaran välityskauppa Egyptiin alkoi vuonna 2009.

”Se oli haasteaikaa, mutta jonkin verran sain tavaraa menemään.”

Vuonna 2010 oli vuorossa Orasko Oy:n perustaminen. Yritys oli siihen aikaan pelkästään agentuuri eli välitysliike Egyptiin. Orasko otti 2013 hoitaakseen utajärveläisen sahan koko tuotannon myynnin ja osti sahan itselleen vuonna 2017.

”Tehtiin vähän remonttia, ja tuotanto on kolminkertaistunut.”

Samalle sahakentälle rakennettu uusi, isompi saha starttasi 2021. Vanha sahalinja on edelleen käytössä.

Täydellä kapasiteetilla sahalinjat pystyvät käyttämään tukkia 350 00 kuutiometriä. Tällä hetkellä sahataan pelkästään pikkutukkia, ja varsinaisen tukin sahauksen on tarkoitus alkaa ensi vuonna.

Marokosta Persianlahdelle

Yacoub sekä johtaa että myy itse. Yhdeksänkymmentä prosenttia tuotannosta menee yhdeksään arabimaahan Marokosta Persianlahdelle, loput Baltiaan ja Keski-Eurooppaan.

Päivä alkaa viimeistään sahan aamuvuoron myötä seitsemältä. Kännykkä soi tämän tästä, ja asiakaskontaktit venyttävät päivää usein yön puolelle – arabialaiseen kulttuuriin kuuluu, että päivä käynnistyy myöhään ja jatkuu pitkään.

”Yhdeksästä viiteen -ajattelu ei toimi arabimaissa. Siellä ei katsota kelloon, kun tehdään kauppaa.”

Myyntimatkat vievät kuukausia

Myyntimatkat vievät kolmesta viiteen kuukautta vuodesta.

”Teams-palaverit auttavat, mutta kun istuu paikan päällä asiakkaiden kanssa, niin saa parempaa kauppaa.”

Kun äidinkielenä on arabia, niin on kykyä lukea nenänpäiden asentoja.

”Se on mun kulttuuria, johon olen kasvanut. Tunnen ne ihmiset ja ymmärrän, millä tavalla kauppaa tehdään.”

Suomalaista laatua on helppo myydä. Yacoubin mukaan raaka-aine on parempaa kuin esimerkiksi Keski- ja Etelä-Ruotsista tuleva. Ruotsi on kuitenkin kovin kilpailija etenkin halvan kruunun vuoksi.

Arvostettu mäntytavara

Pohjois-Afrikka ja Lähi-itä ovat perinteisesti mäntymarkkinoita. Mäntyä käytetään kaikkeen – rakentamiseen, oviin ja ikkunoihin, huonekaluihin.

”Mäntyä arvostetaan, sen uskotaan olevan kuusta lujempaa.”

Sahureiden piirissä Pohjois-Afrikalla on maine, jonka mukaan heikommatkin laadut kelpaavat. Yacoub näkee asian kuitenkin niin, että siellä osataan käyttää jokainen palanen, hyvä ja huono.

Rakentamissuhdanne on vaisu Egyptissäkin, mutta Yacoub muistuttaa, että maassa asuu 120 miljoonaa ihmistä ja vuosittain häitä juhlii yli miljoona paria. Uusia asuntoja tarvitaan suhdanteisiin katsomatta.

Egyptinparrun kestosuosio

Egyptin markkinoihin liittyy olennaisesti egyptinparru. Tuotteena se on yksinkertainen: yhdestä pikkutukista sahattu täyskanttinen, poikkileikkaukselta neliönmuotoinen parru, jonka sivut ovat yleensä 75 milliä.

Parrut laivataan tuoreena, kuivaamatta, homeenestokäsiteltynä. Niitä käytetään rakennustelineisiin ja eläinsuojien aurinkokatosten paaluiksi.

Kestosuosion syykin on järkeenkäypä.

”Huhtikuusta alkaen Egyptissä on niin kuuma, ettei metallitelineeseen pysty koskemaan.”

Tavat tarttuvat

Yacoub on kotoisin Niilin rannalta noin 300 kilometriä Kairosta etelään. Hän ei koskaan suunnitellut muuttavansa Egyptistä, mutta henkilökohtainen elämä toi tänne. Yacoub ei avaa asiaa enempää, mutta hymynpilkahduksesta voi jotain päätellä.

Kumpi on pahempi, Egyptin kuumuus vai Suomen kylmyys?

”Kylmyydessä pärjää kunnon vaatteilla, mutta kuumuudessa ei pysty tekemään mitään.”

Tunnetasolla Egypti on synnyinmaa, mutta kotimaita on nyt kaksi ja elämä on täällä.

”Kun pääsen tämän yrityksen kanssa eteenpäin, niin se riittää.”

Mikä Suomessa parasta?

”Kesä, kalastus, sauna. Tavat tarttuvat.”

Heinävedellä on saunoja kaksikin ja savusauna mietinnässä.

HANY YACOUB

• SAHAYHTIÖ Orasko Oy:n omistajajohtaja
• SYNTYNYT 1981 Egyptin El-Meniassa
• TUTKINTO kauppatieteistä ja liiketoiminnan johtamisesta Kairon yliopistosta
• PERHEESSÄ vaimo ja kolme poikaa
• HARRASTUKSENA pihatyöt, lenkkeily ja kalastus
• ASUU viikot Utajärvellä, viikonloput Heinävedellä

Jos ajankohtaiset metsäasiat kiinnostavat, tilaa Metsälehti tästä.